中小企業や大企業のマーケティング担当者や経営者の方なら、インターネット集客を実現し、企業の売上を底上げしたいとお考えでしょう。その際、重要な鍵を握るのがSEO(検索エンジン最適化)と呼ばれるインターネットの施策です。もしかして、このようなことをお考えではないですか?

  • ・インターネット集客には、SEO対策が必要だと聞いたことがあるけれど、なんのことがさっぱり分からない…。
  • ・なぜ、サイト制作にSEO対策が必要なのか明確に理解しておきたい!
  • ・SEO対策をマスターし、自社に取り入れることで安定した集客を実現したい!
  1. ・インターネット集客には、SEO対策が必要だと聞いたことがあるけれど、なんのことがさっぱり分からない…。
  2. ・なぜ、サイト制作にSEO対策が必要なのか明確に理解しておきたい!
  3. ・SEO対策をマスターし、自社に取り入れることで安定した集客を実現したい!

もし1つでも思い当たることがあるのなら、本記事を最後まで興味を持って読んでいただけると思います。今回は、SEOとは何なのか、なぜサイト制作にSEO対策が必要なのか、具体的な施策も含めてSEOの基礎知識をご紹介します。

SEO(検索エンジン最適化)とは?

SEO とは、“Search Engine Optimization”の略称で、検索エンジン上で自社サイトを多く露出するために実行する対策を指す言葉です。一般的に、検索エンジン最適化と呼ばれています。検索結果で上位表示をするためには、自社のウェブサイトに対してSEOを施し、他のウェブサイトよりも多く露出するための取り組みが必要です。
また、一般的な意味で用いられるSEO対策とは、Google向けの対策です。なぜ、Yahoo!ではなく、Googleなのか。それは、Yahoo!がGoogleの検索エンジンを借りて利用しているからです。つまり、Google向けのSEO対策ができれば、Yahoo!の対策も同時にできていることになります。ただし、GoogleとYahoo!では、提携先の違いなどによって、多少異なった検索結果が表示されます。そのため、全く別々の検索結果になっていると勘違いしないようにしましょう。

SEO対策の具体的な方法

サイトを制作するに当たってSEOを意識しなければ、検索結果で上位表示することはできません。しかし、サイトにSEO対策を施すためには、どんなことを行えば良いのでしょうか?具体的なSEO対策として4つの方法をご紹介します。

コンテンツ制作でSEO対策

SEO対策の王道といえば、間違いなくコンテンツ制作によるSEOでしょう。自社サイトを立ち上げ、コンテンツを制作するからには、サイトの訪問者が求めるコンテンツを制作しなければいけません。今回の記事なら「SEOの全般的な知識を知ってもらう」ことが記事制作の目的なので、そこからずれないように、検索時に用いるであろうキーワードを的確に押さえながら簡潔に情報をまとめていく必要があります。コンテンツ制作によるSEO対策は、広告資金の少ない企業でも実行可能な施策です。効果が表れるまでに少し時間はかかるかもしれませんが、いくつかコンテンツが検索エンジンで上位表示すれば、安定した集客による効果を実感できるでしょう。

HTMLコーディングによるSEO対策

本に見出しやタイトル、目次があるように、ウェブサイトにもタイトルや見出し、本文があります。ウェブサイトでは、HTMLコードを用いて、それぞれのコンテンツに対してタイトルや見出し、小見出し、本文であることを意味づけていきます。
ちなみに、本文を制作者の意図とするものに意味づけることを、マークアップといいます。人によっては、コードよって文章を意味づける作業そのものをコーディングと言い表すこともあります。
しかし、なぜHTMLコーディングが必要なのでしょうか?検索エンジンには、クローラーと呼ばれる検索エンジンに掲載する情報を収集するロボットがいます。このクローラーと呼ばれるロボットが、サイトに掲載されているコンテンツを精査し掲載順位を決定します。

クローラーは、ロボットであるため見た目による文字の大きさや小ささ、タイトルと本文の違いなどは理解できません。だからこそ、タイトルなら<title>、大見出しなら<h1>、本文なら<p>と適切なタグを用いて意味づけてあげる必要があります。つまり、どれだけ優れたコンテンツが制作できたとしても、コーディングを怠っていては、クローラーから良い評価を受けることはできません。
HTMLコーディングで用いる基本的なタグは、非常に数が少ないです。そのため、最低限マークアップで使用するタグを理解し、意識的に利用できるようになっておきましょう。

ユーザービリティの最適化

コンテンツを定期的に更新していくに当たって、サイトのユーザービリティを最適化する作業は、検索結果を大きく左右する重要な業務です。改めて自社サイトを見返したとき、サイトタイトルが書かれてあるヘッダーや各コンテンツへのリンクが掲載されているグローバルメニューやサイドバー、フッターなど、ユーザーにとって使いやすい設計になっているでしょうか?
「5年前に作ったまま、何も変更していない…。」というのであれば、ユーザービリティが低下している可能性があります。ちなみに、ユーザービリティとは、サイトの使いやすさを指す用語です。
近年、スマートフォンの利用率が増えたことで、レスポンシブに対応になっていないサイトは、上位表示することが難しくなっています。パソコンサイトをスマホで閲覧すると画面に応じてコンテンツが最適化されないため、画面よりも画像がはみ出し、コンテンツを拡大・縮小しなければまともに閲覧できません。これでは、どれだけ優れたコンテンツをサイトに掲載しても、すぐに離脱されてしまいます。
この場合、ユーザービリティを意識して、画面に最適化された表示になるようにサイト構造を見直す必要があります。定期的にサイトの構造を見直すことは、非常に大切なことなので、SEOの観点からもサイト構造に問題点がないか確認しましょう。

リンクを獲得する

良質なコンテンツを制作すると、自然と外部からリンクを獲得することができます。これを被リンクといいます。被リンクの数が多ければ多いほど、検索エンジンからの評価も高くなり、検索上位を獲得できるようになります。ただし、どんな被リンクでも良いというわけではなく、ページランクの高いサイトからの被リンクでなければいけません。

そのため、被リンク業者から大量に質の悪い被リンクを獲得しても、検索順位が上がるどころか圏外に飛ばされるなどのペナルティが与えられることがあります。ページランクの高いサイトから良質なサイトから被リンクを獲得したければ、日頃のコンテンツ制作に対して時間をかけて丁寧に行なっていきましょう。

また、被リンクには、外部対策と内部対策の2種類が存在します。ちなみに、先ほどの対策が外部対策による被リンクです。一方で、コンテンツ制作時に検索順位を上げたいページにリンク付けをすることで、SEO効果を高めることを被リンクによる内部対策といいます。外部リンクは、初期の段階で獲得することは難しいので、まずは内部対策から進めてSEO効果を高めていきましょう。

SEO対策だからこそ、リーチできる層がある

サイトにアクセスを呼びたいのなら、SEO対策を施さなくても、リスティング広告を利用するだけですぐに検索エンジンを経由したアクセスを呼び込むことができます。それなら、「サイトにSEO対策を施す必要性は、ないのではないか…」と思われる方もいるでしょう。
しかし、そんなことはありません。なぜなら、Googleに掲載される広告に全く見向きもしないユーザーもたくさんいるからです。サイトにSEO対策を施さず、リスティングだけに集客を頼っていると、大きくアクセスを取りこぼすことになってしまいます。さまざまなユーザーを多角的にアプローチするためにも、SEO対策が欠かせません。

Googleの検索エンジンの基本構成と広告枠のリスク

ここで、Googleの検索エンジンの基本構成について簡単に説明しておきます。Googleの検索エンジンは、広告枠と自然検索枠の大きく2つに分かれます。広告枠には、リスティング広告が表示され、自然検索枠には、一般的なウェブサイトが表示されています。サイトを制作したものの、リスティングに集客のほとんどを依存すると、広告枠からしか集客できなくなってしまいます。最初は、資金力のある企業でも長年広告を掲載していると、いつか競争が激化してしまい資金が底を尽きてしまう日が訪れることになります。そうなると、検索エンジンから1アクセスも呼べなくなるため、リスクを分散するためにもウェブサイトにSEO対策を行う必要があります。

また、リスティング広告を利用して検索エンジンに掲載すると(広告)と表示されます。ユーザーの中には、「広告は、意図的にクリックしない」という方も一定数いるため、リスティング広告ではリーチできる層に限界があると同時に、集客先として依存するとリスクが伴います。

サイト制作にSEO対策が必要な理由

サイト制作時にSEO対策を施せば、検索エンジンを経由してユーザーにサイトに触れてもらう機会を増やすことができます。しかし、数ある集客手段の中でも、なぜSEO対策に注目が集まっているかご存じですか?それでは、今回のメインテーマでもあるサイト制作にSEO対策が必要な理由についてご紹介します。

リスティング広告よりも費用対効果が高い

ウェブマーケティングの施策には、SEO対策以外にもリスティング広告やインフルエンサーマーケティングなど、数多く集客手段があります。特に、リスティング広告やインフルエンサーマーケティングは、ペイドマーケティングに該当する手法として、広告のクリック回数や再生回数、フォロワーへのリーチ力に応じた広告料金を支払わなければいけません。
一方で、コンテンツの精度を上げることでサイトにアクセスを呼び込むSEO対策は、リスティングなどの手段を利用して広告枠に掲載するわけではないので、ほとんどお金がかかりません。もし、社内にコンテンツライターがおらず、コンテンツ制作が内製化できないということであれば、外注コストがかかりますが、広告出稿料金と比べれば、ごくわずかです。
また、広告と違ってコンテンツ量が増え、サイトへのアクセスが安定すれば、それほど多くの広告コストをかけなくても、サイトを更新し続ける限り半永久的にアクセスを呼び込むことができます。そのため、長期的視点に立てば、費用対効果の高いマーケティングであることが分かります。

AISASモデルにおける検索ユーザーを集客できる

サイトにSEO対策を施すと、コンバージョンにつながりやすいアクセスを呼び込むことができます。インターネットが到来した時、AISASと呼ばれる購買モデルが消費者行動をシンプルに表現していることから、マーケティング担当者の間で頻繁に利用されていました。AISASは、下記の英語の頭文字をとることで、消費までの購買行動を表現しています。

Attention(注意)

Interest(関心)

Search(検索)

Action(購買)

Share(情報共有)

このAISASの購買モデルからも分かるように、消費者は、購買に至る以前に、検索行動を起こします。つまり、サイトにSEO対策をすれば、購買以前のコンバージョン率の高い消費者に向けて適切な施策を展開することができます。

長期間、資産として保持できる

リスティング広告などのぺイドマーケティングは、広告出稿さえすればすぐに効果が得られます。一方で、SEO対策は、検索エンジンから評価されて、初めて上位表示することができます。ただし、リスティング広告と違って、上位表示することができれば、他サイトから自社サイトよりも優良コンテンツが出現しない限り、安定して上位掲載を維持し続けることができます。そのため、サイトにSEO対策を行えば、自社サイトに長期間、安定したアクセスを呼ぶことができます。

メインキーワード以外にも複合キーワードでアクセスを呼べる

サイトのSEO効果が高まると、メインキーワード以外にもたくさんの複合キーワードで上位表示ができるようになります。これにより、あるキーワードで上位表示できなくなったとしても、複合キーワードで不足したアクセスを補えるため、完全にサイトにアクセスがなくなることは、ほとんどありません。この通り、サイトにSEOを施すことは、自社の集客資産を形成することに等しいのです。

検索エンジンにサイトの価値を伝えられる

検索エンジンは、サイトの管理者がクローラーに正当に評価できるように、サポートしてあげなければ、サイトの価値を明確に認識できません。そのため、本文を書くのなら、キーワードと一緒に検索されるであろう共起語を挿入したり、画像に対してAltタグを実装したり、見出しも単一のタグで統一するのではなく、h1からh6を本文の意図を汲み取りながら用いる必要があります。サイトにSEO対策を施すことは、クローラーにサイトの価値を伝達し、検索結果の1ページ目を狙う上で必要なことなのです。

ブランディング効果がある

長期間、検索エンジン上で上位表示できれば、訪問者に対してブランドイメージの向上を図ることができます。訪問者は、検索結果で1位を獲得しているサイトに対して、好印象を抱きやすいといわれています。
サイトへのSEO対策により、開発した商品の確固たるブランドイメージを市場で築くことができれば、企業と消費者の間で信頼という絆を生み出すことができます。そのため、最新のSEO動向を押さえて施策を打ち出すことは、企業が永続的に発展し、ハイレベルなブランドイメージを築き上げるためにも必要なことなのです。

潜在ユーザーを獲得できる

どれだけリスティング広告に力を入れても検索エンジンを介して、購買意欲の低い潜在ユーザーを集客することは難しいでしょう。しかし、サイトにSEO対策を施せば、明確な購買意識を持っていない潜在ユーザーであったとしても、検索キーワードを工夫することで適切にアプローチできます。また、サイトに掲載したコンテンツを通して、購買意欲の高い消費者へと教育することもできます。

SEO対策のまとめ

サイトにSEO対策を施す重要性をご理解いただけましたでしょうか?サイトを上位表示させるためには、クローラーにとって好ましいサイト設計が必要です。最初は、ウェブサイトを更新することに慣れないため、SEO対策まで意識が回らないかもしれません。
しかし、安定した集客を獲得するためには、正しいSEO対策に関する知識を習得し、定期的にサイトに対して反映させていく必要があります。最新のSEO情報については、「Googleウェブマスター向け公式ブログ」に掲載されますので、その動向をチェックし、ルールに従って正しく運営していきましょう。