検索順位を上げる為にはどんな施策をするのが効果的？

ウェブマーケティング担当者は、検索順位を上げることが基本業務として達成できなければいけません。検索順位は、予測不能なものであるため、目標の達成は保証できないなどと言っていると、いずれ仕事を失う可能性があります。

また、検索エンジン自体が予測不能であることを口実に、“できない”言い訳をしているといずれウェブマーケティング担当者として信用してもらえなくなってしまいます。現在、検索エンジンを上げるにあたり、下記のようなことをお考えではないですか？

• 自分なりにSEO対策はしているものの、まったくアクセスが増える様子がない…。
• 検索順位を上げるための秘訣がまったく分からない…。
• 検索エンジンの基本的な構造を知り、SEOの全般的な知識を網羅したい！

もし、上記ついて自分と何かひとつでも思い当たることがある場合は、本記事を最後まで興味を持って読んでいただけると思います。今回は、検索順位を上げる為にはどんな施策をすることが効果的なのかについて解説していきます。

SEO対策の基本情報から学んでいこう！

現在、膨大な数の企業がウェブマーケティングに取り組み、自社のウェブサイトの検索順位を上げるために、自己流のSEO対策を施しています。まったく何も行動していないわけではないため、何かしらの作業が結果として出ても良いはずなのですが、検索順位が上がる様子がなく、アクセスが増えないという問題を抱えています。

なぜ、そのような問題を抱えるのかというと、SEO対策の基本的な定義を誤って認識しているからです。Googleが提唱するSEO対策とウェブマーケティング担当者が想像するSEO対策には、大きな認識の違いやズレがあることが多々あります。そのため、SEO対策の本質的なところから学び直していく必要があります。

【基本IT用語】SEOとは？

SEO（Search Engine Optimization）とは、検索エンジン最適化のことで、サーチ・エンジン・オプティマイゼーションを略し、頭文字をとることでそのように呼ばれています。検索エンジン最適化とは、自然検索においてウェブサイトが上位表示されるための構成に変更し、1ページ目に表示される工夫や対策を総称してそのように呼んでいます。

Googleは、独自の計算式を利用することで、検索ユーザーが知りたい情報が瞬時に検索結果に表示されるように独自のアルゴリズムを利用して検索エンジンを運用しています。このアルゴリズムの内容は、ほとんど公開されておらず、現状でGoogleの公式発表などから内容を推測するしか術がない状態です。

しかしながら、今まで幾度となく、Googleの公式発表でSEO対策に関する本質的なポイントが公開されているため、まったく対策できないわけではありません。

SEO対策とは、検索ユーザーが知りたいものを提示すること

上記の通り、SEO対策とは、検索上位へ行くための工夫や対策のことではあるものの、「そんな漠然とした回答では、なにをどう対策したらいいのか、結局分からない！」という方が多いため、私なりに分かりやすくまとめてみました。

弊社が考えるSEO対策は、単純明快です。SEO対策とは、キーワード検索を行う検索ユーザーを対象として、ウェブサイト内で満足してもらえるようにウェブページを構成することだと考えています。

ウェブマーケティング担当者の過ち

検索順位が上がらないと発言するウェブマーケティング担当者ほど、SEO対策とは、Googleのアルゴリズムに対して施すものだと考えています。それがそもそもの誤りです。確かに、Googleのアルゴリズムに対して、ウェブページを構成すれば、ウェブサイトの質が高まり、ペナルティを受けづらくなるのかもしれません。

しかし、Googleのアルゴリズムが評価しているのは、検索ユーザーにとって役に立つサイトです。そのため、ウェブマーケティング担当者は、検索ユーザーのことを想像しながらSEO対策を施す必要があります。

一過性の方法では、検索順位は上がらない

マーケティング業界には、今だにたくさんのSEOノウハウが次から次へと登場し、消えていきます。

• この方法を利用すれば、1ヵ月で検索上位を獲得できます。
• この媒体を利用すると、1日数千アクセス来るようになります。
• このコンテンツライディングなら、たった1ページだけで上位表示できます。

どれもありがちな内容ですが、このような情報に飛びついてしまうのは、検索ユーザーを意識せずにGoogleのアルゴリズムを意識しているからでしょう。Googleのアルゴリズムは、計算式であり、人間ではないプログラムであるため、一過性のノウハウがうまくいけば上位表示できると考えるのでしょう。

しかしながら、そんな情報に飛びついたところで、検索上位にいける可能性は非常に低いです。もし、一過性のノウハウは上手くいった場合、一時的には検索上位にいけるものの、いずれ圏外に飛ばされ、ウェブサイト自体が検索エンジンから消えてしまいます。

検索ユーザーが求めるものを、適切に伝えよう

ウェブマーケティング担当者は、検索ユーザーが求めるものを適切に提示するごとができて、初めてSEO対策に取り組めたといえるでしょう。一時的な上位表示を目指すのではなくて、検索ユーザーが感動を覚えるほどのコンテンツページの制作に全力を注ぐことができて、はじめて検索上位に掲載されるようになります。

もちろん、検索ユーザーが感動を覚えるようなコンテンツを制作するにあたり、アルゴリズムの勉強は必須です。なぜ必要なのかというと、Googleの検索媒体を利用するからです。他人の検索媒体を利用するからには、そのルールに従わなければいけません。

そのルールに従わなければ、せっかく大切に育て上げたウェブサイトがペナルティ判定を受け、圏外にとばされてしまうかもしれません。

ブラックハットSEOで、上位表示したい方へ

ウェブマーケティング担当者の中には、自社のウェブサイトをブラックハットSEOによって上位表示させてでも、アクセスを獲得していきたいという企業が多々存在します。毎日、更新しているにもかかわらず、思うような結果が出ないからです。その気持ちは、理解できないわけではありません。Googleの検索エンジンの仕組みが完ぺきではないため、うまくいけば、ブラックハットSEOで上位表示できる可能性は十分にあります。

しかし、ペナルティの存在を忘れてはいけません。ペナルティを受けると、サイトが2度と戻らなくなるリスクがあります。これからもペンギンアップデートやパンダアップデートなどにより、検索ユーザーにとって使いやすいウェブサイトへと変更されていくでしょう。

一度も上位表示した経験がない人は、“どんな方法でもよいから検索上位を獲得したい！”というのが本音かもしれませんが、それでも、ブラックハットSEOには、頼ってほしくないと考えています。ウェブマーケティング担当者がブラックハットSEOに頼るべきではないと考える理由を明確にご紹介します。

ブラックハットSEOは、ドーピングそのもの

ブラックハットSEOと聞くと、“何か悪そうなイメージ”を持ってしまう方がほとんどだと思います。事実、ブラックハットSEOは、検索エンジンからも嫌われる、やってはいけない行為となっています。

現代社会のものでたとえるのなら、まさにドーピングがブラックハットSEOだといえます。今まで、たくさんの方がやってはいけないことを理解していながらドーピングに手を出していきました。体に悪く、中毒性があることも知っていながら手を出してしまうのは、通常では考えられないほどのパワーが出るからです。

ブラックハットSEOを利用すると、本来であれば考えられないスピードで検索上位を獲得できます。しかしながら、一度手を出ししまうと中毒性があるため、まじめにSEO対策をすることがばからしくなってしまいます。この感覚がウェブマーケティング担当者として大きな問題につながっていきます。

過去の成功体験が忘れられず、本質的なSEO対策が施せない

Googleの検索アルゴリズムの隙をつき、検索上位を獲得するような行為をしていると、過去の小さな成功体験にとらわれて次の行動に移り出せなくなります。ブラックハットSEOで成功体験は積んだ人は、このようなことをいいます。

• 数年前なら、ある方法を利用するだけで検索上位を獲得できた。
• 検索上位は、早ければ数日。長くても1ヶ月で獲得できる。
• 他に、もっと簡単に上位表示できる方法は、ないのですか？
• とりあえず、上位表示さえすれば良い。

このような考え方でウェブマーケティングに取り組んでいれば、どんな手法を利用してもいずれGoogleからペナルティが与えられ再起不能なウェブサイトを作り出してしまいます。ブラックハットSEOで作りあげたサイトは、検索順位がまったく安定しません。

また、一日数千アクセス～数万アクセス訪問があったとしても、突如としてアクセスが来なくなることがあります。そのため、計画的にウェブサイトを運用していくことが非常に難しいのです。

【ケース（１）】ブラックハットSEOでビジネスを見失う

今でこそ、Googleのアルゴリズムの検索精度が上がり、検索上位を獲得するには、時間と手間がかかることが当たり前とされています。昔は、無料ブログを立ち上げて基本的なキーワードを入力しておけば、検索上位を獲得できていました。今では信じられない話です。

当時は、ブラックハットSEOも当たり前のように横行していて、そんな手法を利用することで会社を上場させてしまった企業も存在したほどです。ブラックハットSEOは、その上場した企業で一時的に高い効果を発揮し、事業を大きく拡大するまでの大きな富をもたらしました。

しかしながら、そのような方法がいつまでも通用するはずがありません。ブラックハットSEOが通じなくなり、検索順位を大きく落としてしまうことになります。その結果、自社のビジネスが大きく衰退してしまい、現在では、実体のない企業となってしまっています。検索ユーザーに価値を提供することを忘れると、あとでこのようなトラブルに巻き込まれてしまいます。

【ケース（２）】ブラックハットがSEOに耳を傾けてはいけない

ウェブマーケティングの会社には、想像以上にたくさんの悩みを抱えたお客さまから相談があります。その中でも一定数存在する悩みは、ブラックハットSEOを行った結果、安定していたアクセスが消滅してしまい、圏外に飛んでしまったというものです。

自社の商品やサービスを販売していくためには、ブラックハットSEOをすべきだという声もあるかもしれません。しかしながら、そのようなウェブサイトを上位表示させるということは、何ら商品として魅力のないもの無理やり上位表示したり、検索ユーザーにとって価値の持たないものを悪質な方法で上位表示させている場合がほとんどです。

前提条件として、そのようなウェブサイトを上位表示させることはGoogleが求めていません。いずれそのような行為が見つかれば、一発で圏外に飛ばされてしまうことが目に見えています。そのため、何があってもブラックハットSEOには、耳を傾けてはいけません。

【ウェブマーケティング担当者必見】検索順位を上げるための秘訣とは？

もしあなたが、数十年インターネット業界に君臨するベテランマーケティング担当者なら、SEO対策について具体的な知見があると思います。しかし、最近、上司から「これからは、ウェブサイトを成功に導くことが君の仕事だ。」といわれた方は、どのように対策するべきなのかがまったく分からず、困っているでしょう。

ちなみに、文章やデザイン、検索ユーザーが使いやすいサイト構造にいたるまで、確認すべきポイントはたくさんあります。ここでは、検索順位を上げて売れるウェブサイトを作るためにどうすれば良いのか、新規参入したウェブマーケティング担当者に確認すべきポイントをご紹介します。

コンバージョンが出ているサイトを研究する

自社のウェブサイトの検索順位を上げていきたいのなら、コンバージョンが出ているサイトを徹底的に研究しましょう。結果の出せないウェブマーケティング担当者ほど、他社サイトの研究をまったくしていないことが多いです。

• 他社のウェブサイトは、どんなキーワードで上位表示できているでしょうか？
• どんなサイト構造で検索ユーザーを誘導しようとしているでしょうか？
• ウェブサイトを通して、どんな情報発信を行っているでしょうか？
• ウェブサイトを通して、そんな悩みや課題を解決しているでしょうか？
• ウェブサイトのコンセプトは、なんでしょうか？

上記のようなことに積極的に興味を持ち、自ら知ろうとする意識がなければ、ウェブマーケティング担当者として仕事をしていくことは非常に難しいです。アクセスの多いサイトや売れるサイトの具体的なイメージがなければ、どのように自社サイトを作れば良いかまったく分からないでしょう。だからこそ、他社サイトを徹底的に研究する必要があります。

見出しは、積極的に使っていこう！

どれだけ良い文章を書くことができたとしても、自社の商品の魅力を長々と説明するだけのウェブサイトは、非常に読みづらいです。たとえば、売れている本がスラスラと読みやすいのは、読みやすい文章構成になっているからです。

適切な場所に見出しがあり、何を伝えたいのかが見出しに簡潔にまとまっているため、ある程度、予測しながら文章を読み込むことができます。見出しない文章は、非常に読みづらく、何を書いているかが全然わかりません。見出しをつけることは、検索順位を上げるための方法として非常に有効なので試してください。

伝えなくて良いことがたくさん書かれている

記事コンテンツ制作に慣れていないと、目的とはまったく関係のない情報を伝えてしまいがちです。たとえば、導入文で「今日は、天気が良いですね。」「私は、休日を利用してウォーキングを始めました。」といった書き出しで始めてしまう方がいます。

なぜ、このようなことになるのかというと、ブログの影響を受けているのではないかと思います。天気に関することや休日の使い方に関することを伝えたところで、検索順位は上がるでしょうか？はっきりと言えることは、「検索順位は、上がらない！」ということです。

本当に、検索順位を上げたいのなら、今伝えるべきだと感じる情報に厳選していきましょう。そうすれば、検索ユーザーから高い反応が得られます。

伝えるべき情報が伝えられていない

SEO対策でもっとも有効なのは、検索ユーザーに対して伝えるべきことを的確に伝えることです。文章を書いた経験がないと、たくさんの情報を伝えるうちに、もっとも伝えるべきことが抜け落ちてしまうことがあります。

なぜ、そのようなことが起きるのかというと、どこかのタイミングでユーザー視点が消滅しているからです。ユーザー視点が抜け落ちてしまった文章は、検索ユーザーの自己満足で作り上げてしまったコンテンツだといえます。

最初は、さまざまなことを意識しながらコンテンツを制作することは非常に難しいと思いますので、ゴールとして何を伝えるべきなのかを明確にして、ひとつずつステップを踏んでいくことが大切です。

誇大表現をしてユーザーから信頼を失ってはいけない

ウェブサイトを通して商品やサービスの認知を拡大していきたい人の中には、誇大表現などを利用した誤ったライディングをされている方がいます。そのようなライディングをいつまでも行っていると、検索ユーザーから信頼を得ることが難しくなってしまいます。

他にも、初心者が制作した記事コンテンツには、“怪しい・嘘くさい・詐欺ではないか・言い過ぎ”と感じる情報がたくさん書かれています。ウェブサイト自体が個人的な見解を発信することが許されているからといって、何でも伝えてよいわけではありません。

特に法人メディアは、言葉の責任が大きくのしかかります。自社で発信している情報が、検索ユーザーから嫌われ、勘違いを受けるような表現になっていないか、常にチェックしていきましょう。また、何か情報を発信する場合は、根拠を提示することを忘れないようにしましょう。

タイトルは、主要キーワードを押さえた的確なものにしよう！

記事タイトルは、SEO対策でも非常に重要な部分です。記事タイトルが魅力的に作成できなければ、検索ユーザーに的確にアピールすることは難しいです。初心者ほど、数分でタイトルを適当に決定している印象があります。

たとえば、ネガティブキーワードを利用して、検索ユーザーの興味を引く行為は、あまり得策とはいえません。「購入してはいけません！○○商品以外は！」などのタイトルは、たくさんアクセスが来ます。大部分のサイトが購入を勧めている中、「購入してはいけない！」という逆行するメッセージが強く目立つからです。

しかし、このようなマーケティングを展開していると、成約率が非常に低いという問題が発生します。最初の段階で「購入してはいけない。」と伝えてしまうと、検索ユーザーは本当に購入しなくなります。そのような問題に陥るのなら、最初から商品の魅力を記事タイトルに盛り込み的確に訴求した方が検索順位は上がり、成約率も高まります。

検索上位の獲得には、工夫が必要である

あなたは、非常に伝わりづらいものごとを読み手に伝える際、どのような工夫をするでしょうか。テキストでただ手順を書き起こし、伝えたつもりになっていないでしょうか？ウェブサイトの管理人が伝える工夫をしなければ、ほとんどの情報は伝わらないと考えておきましょう。

もし、コンテンツで差別化を図るなら、PowerPointなどを利用して、イラスト制作ができるようになりましょう。伝わりづらい部分に、イラストがあるだけで、かなりの差別化になります。検索ユーザーからも非常に印象が良く、通常よりもリピーターがつきやすいです。

最初は、イラスト画像の制作が上手くできなくて苦労しますが、練習を重ねていると精度の高い引きのあるイラスト画像が制作できるようになります。無料でできるSEO対策なので、ぜひ活用してみましょう。

記事コンテンツが完成したら、スマホで見直す！

ライティングが完了すると満足感からか、簡単に見直して作業を終了してしまう方がいます。パソコンのキーボードでテキストを入力して、モニターで文章を見直し、推敲するといった作業では、スマートフォン対策がまったくできていません。

私たち、ウェブマーケティング担当者は、スマートフォンを意識してコンテンツ制作ができなければいけません。そのため、コンテンツが制作し終わったら、しっかりとスマートフォンから内容を確認してください。

• 改行が少なく読みづらくないか。
• 見出しの設定がおかしくなっていないか。
• 画像は、適切に表示されているか。
• 文字は、小さすぎないか。

パソコンから確認すると、優れたコンテンツに見えたとしても、スマートフォンから見直すと、デザイン構成が崩れてしまって違和感があることが多々あります。ユーザーの大部分は、スマートフォンからアクセスするため、ヘッダーからフッターにかけて何度も見直すようにしてください。このようなことをしっかりと意識できるようになると検索順位を上げていくことができます。

有料noteを購入し、素早く情報収集をする

ウェブマーケティング担当者なら、実践を通して経験を積むことも大切ですが、社内の限られた時間の中で効率よく学んでいきたいのなら、情報コンテンツへの投資をしっかりとしていきましょう。情報に投資をし始めると、学ぶスピードが格段にはやくなります。

情報商材と聞くと、非常に怪しいという気持ちを持ってしまうかもしれません。しかし、本当に優れた情報商材は、SEOを学ぶにあたり最高の教科書となります。最近は、noteというサービスから有料noteが多数販売されているので、知名度の高いものをいくつかピックアップして購入してみましょう。

書籍に書かれてある情報よりもはるかに情報価値が高く、コンテンツに秘匿性があるため、ひとつずつ実践していくことで、他社サイトよりも確実に検索上位に行くことができます。

キーワードを多用しすぎない

“SEO対策　検索順位”というキーワードでの上位表示を意識すると、そのキーワード限定して使用し過ぎるマーケティング担当者がいます。おそらく、検索エンジンのアルゴリズムを意識しすぎているのではないでしょうか。

サイトタイトルやディスクリプション、リード文などを見直したとき、同じようなキーワードがすでに多様記述されていると感じるなら、検索ユーザーは、ものすごく違和感を感じていると思った方が良いです。

そこまで、キーワードやGoogleのアルゴリズムを意識しなくても、検索ユーザーが知りたい情報をコンテンツとして提供できていれば、検索順位は自然と上がっていきます。

テンプレートには、お金を払おう

これからウェブサイトを構築するのであれば、WordPressを利用した運用をおすすめします。WordPressは、非常に自由度が高く、デザインテンプレートも豊富に公開されているからです。最初は、無料で公開されているテンプレートでもよいのかもしれません。

しかし、本気で検索上位を獲得したいと考えるのなら、SEO対策済みのテンプレートを導入しましょう。無料のものでは、なかなか集客することが難しいというのが現実です。有料テンプレートの導入手段としては、2つあります。

• 【方法１】WordPressの有料テンプレートを販売者から購入する。
• 【方法２】ウェブマーケティング会社に、SEO対策が施されたWordPressサイトの制作を依頼する。

もし、予算的に厳しいというのであれば、2万円程度の有料テンプレートを購入して、自分なりにWordPressの運用を始めるというのもありです。しかしながら、本格的に法人企業がウェブサイトを利用して上位表示を獲得したいというのなら、ウェブマーケティング会社にWordPressサイトの制作を依頼していただきたいと思います。

自社の商品やサイトのコンセプトに合うものを独自で制作してもらえるため、それだけで差別化されたサイトを制作できるからです。値段だけ見ると高いと感じるかもしれません。しかし、会社の売上を左右する集客部分への投資と考えれば、決して悪い投資ではありません。むしろ、売上を伸ばすためのチャンスと考えるべきでしょう。

リストや枠を使用して、見やすさを重視する

検索ユーザーには、コンテンツをストレスなく読んでもらわなければいけません。そのためには、テキストを並べるだけではいけません。リストタグや枠線が表示されるコードを利用して、読みやすく表示していきましょう。

最近は、WordPressのプラグインなどを利用することで、吹き出し機能が利用できるようになっています。登場人物を2人ほど用意して会話形式にすれば、今までよりもコンテンツの表現力が一気に上がります。検索順位の高いウェブサイトは、読みやすいようにまとまりを意識してコンテンツが制作されているため、便利な装飾などを積極的に利用していきましょう。

検索順位を上げる為にはどんな施策をすれば良いのかのまとめ

自社のウェブサイトの検索順位を上げたいのなら、徹底的に他社サイトの研究から始めてください。そして、どんなウェブサイトよりも検索上位を獲得できる構想が自分の中にできてからコンテンツ制作に着手してください。

最初は、検索上位を獲得できなくて非常に苦労しますが、3ヵ月6ヵ月と継続していれば、安定してアクセスが得られるようになります。誤った状態でコンテンツを公開しないように記事制作が完了したら、さまざまな角度から内容を見直すことを心がけましょう。問題点を改善し、検索ユーザーに高い価値を提供できるようになれば、検索結果で1ページ目を獲得しやすくなります。