効率的にアクセスを集められるロングテールSEOとは？
ウェブサイトを運営するにあたって、安定したアクセスを獲得するためには、必ずビッグキーワードで上位表示を獲得しなければいけないと思っていないでしょうか？もしかしたら、当初、上位表示したいと思っていたキーワードがまったく検索結果で上がってこず、八方ふさがりになっているかもしれません。
ウェブサイトの集客を自然検索からのアクセスで安定させたいと考えているのであれば、何としてでも検索エンジンから検索ユーザーを獲得しなければいけません。あなたは、ロングテールSEOというものをご存知ですか？ウェブマーケティング担当者なら“ロングテールSEOを意識するといいらしい”と聞いたことがあるかと思います。もしかして、現在、下記のようなことをお考えではないですか？
- ロングテールSEOって何なのか今一度勉強しておきたい…。
- スモールキーワードでもなんてもいいから上位表示したい…。
- ロングテールSEOで検索エンジンを攻略し、安定した集客を実現したい…。
もし、上記の考えについて自分と何かひとつでも思い当たることがある場合は、本記事を最後まで興味を持って読んでいただけると思います。今回は、効率的にアクセスを集められることでも注目の集まっているロングテールSEOについてご紹介します。
ロングテールSEOとは？その意味について
特定の人気キーワードでの上位表示に限定することなく、さまざまな関連キーワードでウェブサイトを上位表示させ、幅広いキーワードで検索ユーザーの検索意図とマッチングさせることで、安定したアクセスを獲得することを“ロングテールSEO”といいます。
人気商品のある商品と人気のない商品のアクセス数を棒グラフで表示すると、まるで恐竜のしっぽのような形になります。このように、長いしっぽが英語で“ロングテール”と訳せるため、基本的にアクセスが集まらない関連キーワードで上位表示を狙う方法を“ロングテールSEO”と呼ぶようになりました。
ロングテールSEOに対する関連キーワードへの考え方
従来は、売上げの大部分を占める20％の人気商品が、売り上げの80％を占めると考えられていました。しかし、そのように考えられていたのは、インターネットが主流になるより前の話です。インターネットショッピング利用者なら誰もが知っている通販サイトAmazonが登場するようになり、上記のような考えは、通用しないのではないかと提唱されるようになりました。
なぜなら、eコマースサイトで、それほど目立たない人気商品ではない商品の売上が、人気商品の売上を上回ったからです。言い換えれば、人気商品の購入を目的としない商品購入者をウェブサイトに集めた方が、結果的に全体売上が伸びるということです。
これは、SEOでも同じことがいえます。Googleアナリティクスの実数値を確認すると、一部の人気キーワードでしか上位表示できないウェブサイトよりも、あまりアクセスが集まらないスモールキーワードを地道に獲得できているウェブサイトの方が、全体アクセス数が大きくなるという傾向があります。
ロングテールSEOを意識したウェブサイトって、どんなサイト？
ロングテールSEOの大切さについて理解できれば、必ずビッグキーワードでなければいけないといった考え方がなくなってきたのではないでしょうか。ロングテールSEOでは、主にスモールキーワードをメインに攻めていきます。
そのため、一定のボリュームが期待できるビッグキーワードやミドルキーワードに対して、緻密なSEO対策をかけるのではなく、ウェブサイト全体のページにSEO対策をかけて、オーガニック検索で上位表示を獲得するイメージです。
たとえば、メインキーワードに連なる関連キーワードが300ページ分あるのなら、そのすべてのページに対してSEO対策を施します。そうすることで、少ないながらも300ページから安定したアクセスが獲得できるようになります。
ロングテールSEOを実施するメリット
実際に、ロングテールSEOを実施すると、どんなメリットとデメリットがあるのでしょうか。想定されるメリットをいくつかピックアップしてみます。
ウェブサイトのコンテンツが非常に充実する
ロングテールSEOは、メインキーワードに関連するスモールキーワードで上位表示を獲得していくため、必然的にコンテンツの量が多くなります。あくまでもアクセスの少ないキーワードで上位表示することが目的ですので、膨大なアクセスが集まるメインキーワードで上位表示しないからといって、頭を抱える必要はありません。
たった数十でもアクセスが期待できそうなキーワードを事前に数百個リストアップしておけば、抽出したキーワードにしたがって記事を量産していくことで、アクセスを獲得できるようになります。そのため、ウェブサイト運営初心者でも作業内容として実践しやすいです。
本来なら、ほとんどアクセスが集まらないからとコンテンツ化できないと思えるキーワードでも、ロングテールSEOなら、思いきってコンテンツ作成に踏みきれます。ありとあらゆるキーワードでのコンテンツ作成が可能となり、SEO効果の高まりとともに、もともと上位表示させたかったビッグキーワードで上位表示できる可能性がアップします。
スモールキーワードは、競合を気にする必要がない
キーワード選定をしていると、あまりにも特定のキーワードに対してライバルが多すぎて、記事を書くべきか迷ってしまうことはないですか？キーワード選定だけで、毎回数十分の時間を使ってしまうことは、あまりにも費用対効果のない行動だといえるでしょう。
ロングテールSEOは、スモールキーワードをメインとして記事を量産していくため、ほとんどライバルがみられません。なぜなら、あまりアクセスが期待できないキーワードは、誰も狙おうとしないからです。誰も狙おうとしないキーワードを確実に記事にしていくからこそ、検索エンジン上で希少な価値を持つことになり、高いコンバージョンが期待できます。
特定のキーワードに依存する必要がない
コンテンツマーケティングをウェブサイト上で展開していると、特定のビッグキーワードに依存してしまい、リスク分散がまったくできていない状態になってしまいがちです。たとえば、パソコンというキーワードで上位表示することで、数万アクセスが獲得できるとします。
もし、Googleのアップデートで今まで上位表示できていたページが、何かしらのペナルティを受けてしまった場合、アクセスの大部分が失われてしまいます。しかし、ロングテールSEOによってスモールキーワードから安定したアクセスが得られるようになっていれば、あるキーワードで上位表示できなくなったとしても、他のキーワードがアクセスの減少を補ってくれます。
そのため、アップデートによるリスクを最小限に抑えることができます。ロングテールSEOを実践することは、特定のキーワードによる依存をなくし、ライバルが取りこぼしているアクセスを獲得することにつながります。
キーワード自体がコンバージョンにつなげやすい
メインキーワードは、検索ユーザーの意図を明確にすることが非常に難しいです。たとえば、“格安スマホ”というキーワードがあったとします。このキーワードで、検索結果で1位を獲得できれば、膨大なアクセスが期待できるかもしれません。しかし、このようなキーワードは、“格安スマホ”をどうしたいのか、その検索意図が分かりません。
格安スマホから連想されるキーワードとして、下記のようなことが考えられます。
- 格安スマホがどんなものなのか調べてみたい。
- 格安スマホでお得なサービスを調べてみたい。
- 格安スマホでおすすめなものがあれば、今すぐ契約したい。
- 格安スマホの契約方法が知りたい。
- 格安スマホのメリット、デメリットが知りたい。
- 格安スマホを契約するなら、いつがおすすめなのか知りたい。
このように、メインキーワードには、さまざまな検索ユーザーの検索意図が隠れています。そのため、“格安スマホ”というキーワード単体で上位表示し、検索ユーザーの検索意図とマッチングさせることは簡単なことではありません。
しかし、ロングテールSEOで大量のスモールキーワードを狙っていれば、“格安スマホ 契約 東京”というように、コンバージョンに近いキーワードを簡単に攻めることができます。
たとえば、先ほどのキーワードであれば、“東京で格安スマホを契約できる場所を探している方”がターゲットとなります。こういったキーワードに対して、格安スマホを契約できる店舗を一覧で掲載しておけば、自宅から近い店舗へと来店を促すことができます。
広告コストがあまりかからない
ロングテールSEOによる方法は、リスティング広告のようにペイドメディアに広告を出稿するわけではないので、あまりコストがかかりません。ウェブサイト上で記事コンテンツによるコンテンツマーケティングを展開する予定であるのなら、年間のサーバー代金とドメイン代金しか、コストがかかりません。
ロングテールSEOによる集客術をマスターできれば、わざわざ高い広告料金を払って検索エンジンの広告枠で上位表示を狙う必要がありません。特に、ウェブマーケティング経験が少なければ、高い広告料金を支払って、ウェブメディアを運営していくことに強い抵抗があるかと思います。
ロングテールSEOなら、いかにありとあらゆるキーワードをコンテンツ化したのかが重要視されるため、業界への参入経験が浅くても、何ら問題はありません。それよりも、“どんな日でも、モチベーションの有無関係なく丁寧にオリジナルコンテンツを作れるか”が自然検索でアクセスを獲得するためのポイントとなってきます。
ロングテールSEOを実施するデメリット
一方で、ロングテールSEOを実施すれば、どんなデメリットが発生するのでしょうか？注意すべき、さまざまな点について調べてみました。
キーワードのカテゴライズが難しい
コンテンツを制作するにあたって、事前のリサーチがあいまいだと、大量に記事化したものの、コンテンツの内容が重複してしまう可能性があります。数百個、スモールキーワードが見つかったのであれば、それぞれのキーワードに対して適切なコンテンツを提供しなければ、重複コンテンツとしてGoogleからペナルティを与えられてしまう可能性があります。
また、同じようなキーワードで、似通ったコンテンツが提供されているというのは、検索ユーザーのユーザーエクスペリエンスを低下させているといわざるをえません。また、ユーザービリティの向上のためにも、コンテンツを作り始めてから、それぞれのキーワードをカテゴライズして、事前にグループ化しておきましょう。
ウェブサイトの質が低下しやすい
Googleは、質の高いコンテンツページを増加させることを推奨しています。300にもおよぶキーワードをリストアップした場合、それぞれに適する記事コンテンツを制作する必要があるため、人によっては記事作成そのものが作業化してしまい、コンテンツの質が低下する可能性が考えられます。
確かに、記事コンテンツを制作するというのは、ウェブサイトの管理者によって“作業”かもしれません。しかし、だからといって“記事の質が低下してもよい”というわけではありません。
記事の質を低下させないためにも、それぞれの記事から検索結果で上位表示させたいキーワードを意識し、オリジナルコンテンツを作成していく必要があります。決して、リサーチ不足であることが明白な記事コンテンツの制作を認めているわけではないため、“ゴールがどこにあるのか”を、意識しながら適切に作業を進めていく必要があります。
記事を量産しないといけない
ウェブマーケティング担当者の中にも“記事の制作は、自分でしたくない…。可能なら誰かにやってもらいたい。”という方もいるでしょう。ロングテールSEOによって自然検索によるアクセスを獲得していきたいのなら、記事コンテンツの量産が必要となります。
たった1記事を使って、1日数千アクセスを獲得する方法ではないため、記事コンテンツの量産は、避けては通れない作業となります。しかしながら、記事コンテンツの制作が面倒だと感じるのであれば、外注化するといった方もあります。
最近は、ランサーズやクラウドワークスなどのアウトソーシングサイトを利用すれば、簡単に記事コンテンツの制作が外注化できるため、このようなデメリットは、小さくなっています。しかし、業務委託者に仕事を依頼するということは、納品物を管理する手間も発生するため、費用対効果と見合わせて作業を進めていく必要があります。
Googleの仕様が変更になると、すべてのページの見直しが必要となる
Googleは、定期的にパンダアップデートやペンギンアップデートをすることで、検索エンジンを最適化しています。そのため、現在、利用できていた手法にペナルティが与えられた場合、すべてのページを目視で確認して修正していかなければいけません。
ロングテールSEOを実践する場合、マーケットによりますが、作成される記事は数百記事から数千記事になります。自分がペナルティに該当するような行為をしていた場合、改めてすべてのページを修正していく必要があるため、非常に大きな手間が発生してしまいます。
しかしながら、コンテンツを制作する前に、記事作成の方針を明確化していれば、ペナルティ判定を受ける可能性を最小限にできます。最近は、CMSとしてWordPressを導入していれば、ペナルティ判定を受ける前にプラグインを利用することでリスクを抑えられるため、便利なものがあればインストールしてみましょう。
ロングテールSEOを始めてみよう！
これからロングテールSEOを実践してみたいという方に向けて、その具体的な方法をご紹介します。どんな手順で進めて行くのか、概要だけでも把握していただければと思います。
ロングテールSEOのサイト構成について考える
まず、ウェブサイトを運営していくにあたってサイトの構成について考えてみましょう。何ごとも全体像から意識することが大切です。まず、ロングテールSEOを意識したウェブサイトは、“トップページ・カテゴリ記事ページ・カテゴリ内の記事ページ”の大きく3つに分類されます。
今回なら、トップページに“格安スマホ”というメインキーワードを設定します。カテゴリ記事ページには、“マイネオ・楽天モバイル・UQ mobile”など、それぞれのサービス名を設定しておきます。カテゴリ内の記事ページには、それぞれのサービス名と関連する記事コンテンツを大量に追加していきます。“マイネオに入会するメリット・マイネオとの契約方法・マイネオ独自の魅力”といったものがカテゴリ内の記事ページのタイトルとなります。
ただやみくもに、記事を量産したところで、検索ユーザーは、どこに必要なコンテンツがあるのか、把握することが難しくなってしまいます。だからこそ、最初にウェブサイト全体のサイト構成を明確なものにして、適切にカテゴライズしておくことが必要となります。
それぞれのサービス名が書かれたカテゴリーページが、基礎知識系コンテンツや契約に関係するコンテンツ、アフタフォローに関するコンテンツなどに分類されていれば、検索ユーザーは必要なコンテンツにすぐにたどり着けます。
関連キーワードを片っ端からリストアップする
ロングテールSEOにおいて関連キーワードの抽出は、非常に重要な作業となります。このとき大切なのは、たくさんのキーワードを抽出する以外にも、キーワードが重複しないように注意を払うことです。
似たようなキーワードでオリジナルコンテンツを制作し、検索上位を狙ったところで、検索ページに自社ページが何ページも掲載される可能性は非常に低いです。ペナルティを受けないように、キーワードごとに薄いコンテンツを書くぐらいなら、いっそのことキーワードを絞って、検索結果で上位表示を狙った方が良いです。
近年、Googleのコンテンツチェックのレベルは上がっているため、複数のサイトを参考にしながら語順を変えて文章を変えた程度では、リライトコンテンツだと見破られるようになりました。そのため、それぞれのキーワードに対して、どんな見出しでどんなメッセージを伝えるか、明確化することができてから記事コンテンツの制作に取りかかりましょう。
ロングテールSEOを意識したサイトは、“ホワイトハット”で運営する
ロングテールSEOでアクセスを獲得していく場合、必ず“ホワイトハット”で運営してください。ブラックハットSEOで一気にアクセスを集めようと考えてはいけません。何度もいいますが、ロングテールSEOは、小さいアクセスを集めて、大きな売り上げにつなげていく方法です。
ブラックハットSEOとは、まったく逆の考え方で上位表示を目指していくことになるため、何があっても悪質な被リンクを購入してアクセスを集めようなどと考えてはいけません。あくまでも、スモールキーワードの積み上げによって純粋にSEO効果を高めていきます。
アクセスが爆発的に集まるビッグキーワードではなく、スモールキーワードで地道にアクセスを集めるため、検索エンジンから一定のアクセスを集めるまでに非常に時間がかかりますが、今後安定したアクセスが獲得できる集客窓口となりますので、1つずつその仕組みを丁寧に作っていく必要があります。
抽出したキーワードを各カテゴリに分配して、再整理する
Googleサジェストやgoodkeywordなどを用いて、徹底的にキーワードを洗い出したら、カテゴライズしていきます。さまざまなところで使える複合キーワードと特定のサービスでしか使えないキーワードがあるので、リサーチしつつ知識を深め、適切に整理していきます。
特に、“キャンペーン名”は、サービスによって異なります。気になるものがあれば検索エンジンで調査し、期限があるものについては、そのキーワードが使用できる期間についても記録しておきます。こうすることで、対象のサービスが終了した後に、ページの管理がしやすくなります。
キーワードをもとにターゲットをイメージする
ロングテールSEOで必要なキーワードのリストアップとグルーピングが終わったら、オリジナルコンテンツの作成に取りかかります。たとえ、数百個のキーワードがあったとしても、1つずつのコンテンツを丁寧に作ってください。
オリジナルコンテンツを作る際、良質なコンテンツを作成するうえで大切なポイントをご紹介します。まず、これから書くべきキーワードをしっかりと眺めてください。たとえば、こんなキーワードがありました。
“格安スマホ マイネオ 手数料 無料”
検索ユーザーは、どんなことを考えるでしょうか？たとえば、こんな感じでターゲットをイメージして人物像を明確にします。
今回なら“格安スマホサービスのマイネオを契約しようと考えているけれど、契約するにあたって手数料を無料にする方法はないのか検索している方”がターゲットとなります。ここで明確化したターゲットに向けて記事を書くことになるため、それだけは絶対にぶれてはいけません。“誰に向けてコンテンツを作っていくのか”を意識しなければ、誰の心にも響かないコンテンツとなります。
今度は、ターゲットになりきって、検索エンジンにキーワードを入力してライバルのウェブサイトを上から下まですべてチェックします。最初は、知識がまったくないため、少し時間がかかるかもしれませんが、記事を作成するにあたってどんなコンテンツを作っていくべきなのか、リサーチをしながら構成をイメージしてみましょう。
オリジナル記事を丁寧に作成する
ターゲットと記事の構成が明確になったら、一気にコンテンツを書き上げていきます。途中で不明点があれば、参考サイトを確認しても構いません。極力、参考サイトを確認せずに、最後まで書き進めてください。
何度も参考サイトを見ながら書き進めているようでは、リライトレベルのコンテンツとなってしまいます。オリジナルコンテンツである以上、自己の見解などもふまえながら、ターゲットに対してメッセージを伝えてください。
そして、ターゲットに対して、何か主張をするときは必ず理由も提示するようにしてください。「これはこういうことになっています。あれはこういうことになっています。」と、一方的に主張だけ述べているようでは、検索ユーザーは、きっとこんな疑問を持つのではないでしょうか。「この人は、なんでそんなことを思うのだろう？」
理由をセットにした文章は、このように書き進めます。「マイネオを契約するのなら、必ずエントリーコードを使ってお得に契約してください。なぜなら、エントリーコードを使えば、事務手数料が無料になるからです。」
もし、理由がなければ、「なんで安くなるんだろう？その理由は？」となっていたでしょう。記事コンテンツを制作するときは、理由や情報の根拠を提示してあげると、納得性の高い文章を作ることができます。
記事コンテンツを作りながら、外注化を始める
記事コンテンツを数百記事、作るというのは、非常に手間のかかる作業です。自分の中で、ある程度、要領を掴むことができたというのであれば、ランサーズなどのアウトソーシングサービスを利用して、記事作成の代行者を探します。
一定の予算を投下して、数人の業務委託ライターを雇うことができれば、一気にコンテンツを量産することができます。たった1人で、記事コンテンツを制作しても良いですが、効率化できることも多々あるかと思いますので、どんどん外注化していきましょう。
上手くいけば、あなたは納品される記事を見て簡単な修正を加えてアップロードするだけで、どんどんウェブサイト上にコンテンツを掲載できます。今までよりも2倍3倍のスピードでコンテンツを量産できますので、記事の質を落とさないように注意しながら徹底的に管理していきましょう。もちろんですが、記事が納品されるたびにコピーチェックは徹底してください。
Googleアナリティクスでスモールキーワードの検索動向を調査する
100記事200記事とウェブサイト上にコンテンツをアップロードできたら、定期的にGoogleアナリティクスなどの解析ソフトを利用して、アクセス数を調査してみましょう。ここでは、どんなキーワードにアクセスが集まっているか、傾向をチェックしてください。
Googleアナリティクスのデータを分析してみると、今までまったく意識していなかったキーワードが発見できること多いです。新たに見つかったキーワードについては、リストアップしてコンテンツを作り上げていきましょう。
ロングテールSEOを実践していると、ビッグキーワードほどではなくても、ミドルレベルで一定のアクセスが獲得できる検索キーワードがたくさん見つかりますので、とれるところで確実にとっていくことが大切です。
ロングテールSEOで効率よくアクセスを集めたい方へ
スモールキーワードから安定したアクセスを獲得したいとお考えなら、まずは、簡単にウェブサイトの全体構造を決定して、キーワードのリストアップを始めていきましょう。
キーワードの良し悪しは、最初の段階ではわからないため、徹底的にリストアップすることに注力してください。あとは、検索意図を考えながら、記事コンテンツを制作していくだけです。手を動かした数だけ、必ず結果につながっていくので、地道な作業を嫌わずスモールキーワードで、確実にアクセスを獲得していきましょう。